Из чего формируется посредническая надбавка

Посредническая (торговая) надбавка (скидка) — форма ценового вознаграждения оптового (торгового) посредника.

Издержки обращения — собственные затраты посредника без учета расходов на закупаемый товар.

И оптовая посредническая, и торговая надбавки по экономической природе, как отмечалось в главе 2, являются ценами услуг соответственно посреднической и торговой организаций.

.1.1.1 Как любая цена, посредническое ценовое вознаграждение содержит три элемента:

• затраты посредника или издержки обращения;
• прибыль;
• косвенные налоги.

По мере развития конкуренции цепочка посредников уменьшается. В настоящее время в отечественной практике широкий ассортимент потребительских товаров реализуется лишь с помощью торгового посредника и прямо с завода-производителя.

В хозяйственной практике ценовое вознаграждение посредника может рассчитываться в форме надбавки и скидки.

В абсолютном выражении посреднические скидка и надбавка совпадают, поскольку исчисляются как разница между ценой, по которой посредник закупает товар — цена закупки, и ценой, по которой его продает — отпускная цена. Разница между понятиями «скидка» и «надбавка» появляется, если они приводятся в процентном выражении: 100%-ная база для исчисления надбавки — цена, по которой посредник приобретает товар, а 100%-ная база для исчисления скидки — цена, по которой посредник реализует этот товар.

Пример.

• Посредник приобретает товар по цене 11,4 руб. и реализует его по цене 13 руб.
• В абсолютном выражении скидка = надбавка = 13 руб. — 11,4 руб. = 1,6 руб.
• Процент надбавки составляет 1,6 руб. · 100% : 11,4 руб. = 14%, а процент скидки составляет 1,6 руб. · 100% : 13 руб. = 12,3%.

В условиях свободных цен посреднические надбавки используются в том случае, когда продавец не испытывает жесткого ценового давления, т. е. занимает на рынке положение монополиста (лидера). В такой ситуации продавец имеет возможность прямо добавлять вознаграждение за посреднические услуги.

Однако чаще посреднические надбавки используются как рычаг ценового регулирования со стороны органов власти, когда конъюнктура рынка позволяет реализовать товар по цене более высокой, чем это допускается интересами народно-хозяйственной и социальной политики. Так, в России в течение длительного времени применялись снабженческо-сбытовые надбавки на важнейшие виды топлива. Эти надбавки регулировались федеральными органами власти. В настоящее время практически во всех регионах России действуют торговые надбавки по продуктам повышенного социального значения. Эти надбавки регулируются местными органами власти. Масштабы их использования существенно увеличились после кризиса 1998г.

В условиях свободных цен посреднические скидки используются в том случае, когда продавец вынужден рассчитывать свои показатели в жесткой зависимости от цен, складывающихся на рынке. В этом случае расчет вознаграждения посредника строится на принципе «скидывания» этого вознаграждения от уровня рыночной цены.

Посреднические скидки предоставляются обычно производителями посредникам по сбыту и своим постоянным представителям.

Наряду с посредническими скидками и надбавками, связанными с уровнем цены, широкое

распространение получила такая форма вознаграждения посредника, как установление для него процента от стоимости проданных товаров.

Прибыль посредника определяется с использованием процента рентабельности к издержкам обращения. Издержки обращения — собственные затраты посредника (например, плата за аренду помещения, расходы на оплату труда работников, упаковку и хранение товара).

Расходы, связанные с закупкой товара, в издержки обращения не входят.

Пример. С учетом условий предыдущего примера определим максимально допустимые издержки обращения для посредника, если минимальная приемлемая для него рентабельность равна 15%, а ставка НДС на посреднические услуги — 20%.

Абсолютную величину посреднического вознаграждения мы можем представить уравнением, приняв за х максимально допустимые издержки обращения:

• х + х * 0,15 + (х + 0,15х) * 0,2 = 1,6;
• х = 1,16 (руб.).

Если реализация товара сопровождается услугами не одного, а нескольких посредников, то процент надбавки каждого последующего посредника рассчитывается к цене его закупки.

Пример. Посредник реализует товар торговой организации. С учетом указанных выше условий эта реализация будет проведена по цене 13руб. (11,4 + 1,6).

Тогда розничная цена при предельно допустимом уровне торговой надбавки в 20% составит 15,6 руб. (13 + 0,2 * 13).

Посреднические скидки и надбавки необходимо отличать от ценовых скидок и надбавок.

Первые, как указано выше, составляют вознаграждение за посреднические услуги, поэтому их наличие всегда связано не с одной, а с несколькими ценовыми стадиями (их число прямо пропорционально числу посредников).

Ценовые скидки и надбавки — инструменты стимулирования сбыта (глава 4). Они используются по отношению к одному ценовому уровню и связаны с одной ценовой стадией.Общая структура цены в современных российских условиях с учетом всех вышеперечисленных элементов представлена на рис.9

[13]См. сайты агрегаторов и Бирж продавцов и покупателей:

Сайт «Пульс цен» http://www.pulscen.ru/

Сайт «Авито» auto.ru

1. Яндекс.Маркет
2. Price.ru
3. Товары@Mail.Ru
4. Sravni.com
5. Magazinga.com
6. Mixmarket.biz
7. Torg.mail.ru
8. Ichiba.begun.ru
9. Nadavi.ru
10. Poisk-podbor.ru
11. Abc.ru
12. Aport.ru
13. Priceok.ru
14. Price59.ru
15. Mixprice.ru
16. Nbprice.ru
17. Gorbushka.ru
18. Ell.ru
19. Hot-price.ru
20. Stolica.ru
21. Topadvert.ru
22. Saleplus.ru
23. market.liveinternet.ru

[14]См. сайты агрегаторов и Бирж продавцов и покупателей:

Мир науки

Рефераты и конспекты лекций по географии, физике, химии, истории, биологии. Универсальная подготовка к ЕГЭ, ГИА, ЗНО и ДПА!

Экономика — рефераты, шпаргалки, семинары, лекции, конспекты

Наценки посредническо-сбытовых и торговых организаций, их состав и методика вычисления

Процесс поступления товара от производителя до конечного потребителя (населения) может иметь следующие стадии: производитель — посредник — предприятие, производитель — розничная торговля — население, или

производитель — посредник — розничная торговля — население. В этом процессе могут участвовать несколько посредников. Такой цепной связь обусловливает необходимость установления цен на каждом этапе товародвижения, что достигается посредством применения посредническо-сбытовых и торговых надбавок. Такие надбавки являются самостоятельными элементами цены и по своей экономической природе аналогичные оптовым ценам предприятия. Они призваны возмещать издержки обращения продукции и обеспечивать получение прибыли посредническим и торговым организациям. Поэтому размер надбавки зависит от величины затрат в сфере обращения (заработная плата, транспортные и погрузочно-разгрузочные работы, топливно-энергетические затраты, амортизация, аренда помещений и т.п.), желаемого уровня прибыли и объема продаж. Учитывая, что надбавки является формой добавленной стоимости, их состав входит соответствующий налог. Тогда посредническо-сбытовые и торговые надбавки состоят из следующих элементов:

Нп (т. = ВО + П + НДС,

где НП (Т) — посредническо-сбытовая (торговая) надбавка, грн; ВО — издержки обращения посреднической (торговой) органе-И зации, грн. Уровень посреднических и торговых надбавок государством в I целом не ограничивается. Они определяются по согласованию СТО-1 Сторон и устанавливаются, как правило, в процентах к цене приобретения товара. По отдельным видам продукции местные органы власти регулируют уровень посреднических и торговых надбавок путем установления их предельных уровней. Они действуют на отечественные и некоторые импортные лекарственные средства и изделия медицинского назначения, отдельные виды хлеба и хлебобулочных изделий, мука пшеничная и ржаная, детское питание и некоторые другие виды продовольственных товаров, цены на которые декларируются на местах. В отдельных случаях возникает необходимость использовать надбавку к цене, а ее скидку. Применение скидки в основном обусловлено ситуацией, когда поставщик (производитель или генеральный дилер) сам предлагает продавцу цену конечной реализации. Тогда продавец должен определить цену приобретения, по которой ему целесообразно купить такую продукцию, чтобы обеспечить себе желаемую величину торговой скидки. Таким образом, долю розничной цены, которая остается в пользу торговой (посредническо-сбытовой) организации, можно рассматривать, с одной стороны, как надбавку к цене приобретения, а с другой, как скидку с цены реализации. При этом абсолютные величины надбавки или скидки совпадать, а процентные значения будут различными, что обусловлено неодинаковой базой их вычисления.

Каждый вид цены состоит из отдельных частей, называемых элементами. К элементам цены относятся: себестоимость, прибыль, пошлина, акцизный налог, налог на добавленную стоимость, посредническо-сбытовая наценка и торговая надбавка.

Важной характеристикой цены является ее структура, которая показывает долю каждого элемента цены в ее абсолютном значении. Цены имеют разные структуры, что обусловлено неодинаковым их составом и особенностями формирования отдельных элементов.

По своему значению главным элементом цены являются расходы, которые выступают в форме себестоимости. Себестоимость — это выраженные в денежной форме затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции, товаров и услуг.

Себестоимость, как обязательный элемент цены, играет разную роль в п формировании. Если на продукцию устанавливаются фиксированные или регулируемые цены, то в этом случае себестоимость — исходная база цены и является основой для определения в ее составе прибыли и других элементов. При формировании свободных цен себестоимость продукции непосредственно их уровень не определяет. Роль себестоимости сводится к тому, что она показывает нижнюю границу, минимальную цену товара и является одним из факторов ее определения. Несмотря на такие различия, учет себестоимости продукции имеет особое значение в ценообразовании. Правильное определение расходов необходимо для установления цены предложения и, самое главное, для выработки эффективной ценовой стратегии предприятия.

Наряду с расходами не менее значительным элементом цены является прибыль, которая представляет собой форму чистого дохода, который получает предприятие от реализации продукции после возмещения своих расходов. Получение прибыли является главным стимулом любой формы предпринимательства, в условиях рыночной экономики нацеливает каждое предприятие на получение максимальной величины дохода.

Зависимости от порядка формирования цен прибыль может быть определен нормативным или остаточным методами.

В практике отечественного ценообразования в состав цен национальных товаров входят два косвенных налогов: акцизный сбор и налог на добавленную стоимость. Акцизный сбор — это налог, который включается в цены высокорентабельных товаров не первой необходимости и в конечном итоге оплачивается их покупателем.

Другой формой косвенного налога, входящего в состав цены, является налог на добавленную стоимость. Он включается в цены абсолютного большинства товаров и услуг за исключением тех, которые не облагаются этим налогом.

Посредническо-сбытовые и торговые наценки являются самостоятельными элементами цены и по своей экономической природе аналогичные оптовым ценам предприятия. Они призваны возмещать издержки обращения продукции и обеспечивать получение прибыли посредническим и торговым организациям.

1. Дайте характеристику состава оптовых и розничных цен.

2. Что показывает структура цены?

3. Какую роль играют расходы в формировании цены?

4. Назовите и дайте характеристику методов учета затрат при формировании цены.

5. По какой формуле определяется прибыль, который зачисляется в цену конкретного изделия?

6. Какие товарные налоги входят в состав цены?

7. В чем состоит значение посредническо-сбытовых и торговых наценок?

Из чего формируется посредническая надбавка

Установление определенной цены на товары или услуги является необходимостью для того, чтобы в дальнейшем продавать их и получать от этого прибыль. Необходимо назначить цену так, чтобы она не была слишком низкой или слишком высокой. В сфере малого бизнеса устанавливать нужный уровень цен является еще более важным в силу того, что у предпринимателей есть возможность непосредственного общениям с покупателями, которые способны озвучивать имеющиеся у них претензии по установленным ценам на услуги или товары. Если цена будет слишком высокой, то потребители могут потерять интерес к приобретению, если же, наоборот, слишком низкой, то это создаст отрицательную реакцию, в силу того, что появятся сомнения в том, является ли данный товар качественным или обладает ли предприниматель достаточным опытом и умениями. Так, в сознании потребителя запрашиваемая цена будет определять уровень качества товаров и услуг, помогая определить какое положение, занимает данный товар на рынке. В формировании цены особое внимание уделяется скидкам и наценкам, которые также играют роль в формировании окончательной стоимости товара или услуги. Привлекательные скидки для постоянных клиентов будут привлекать внимание потребителей, и подталкивать их к приобретению продукции фирмы. Формирование торговых наценок является достаточно сложным процессом, который осуществляются с учетом различных факторов, способных оказывать влияние на конечный размер цен. Актуальность выбранной темы обусловлена тем, что она является одной из самых необходимых в процессе подготовке любой экономической специальности. Особенно важной данная тема стала с переходом нашей страны к рыночной экономике, что предположило всестороннее и объективное участие в процессе регулирования воспроизводственного процесса в любой экономической категории, в первую очередь в категории цены. Цены выступают в качестве важного инструмента в процессе формирования производственной структуры, оказывая окончательное воздействие на движение общественных товаров, способствуя росту эффективности производства. Цены оказывают воздействие и на то, как распределяется и используется рабочая сила, предопределяя показатель жизненного уровня населения. Основная цель работы состоит в изучении торговых и посреднических надбавок. Задачи работы: 1) Изучить понятие и сущность надбавок, 2) Отразить особенности надбавок посредников в цене товара, 3) Выявить сущность и функции торговой надбавки, 4) Отразить применение торговых и посреднических надбавок на предприятии ООО «КАМА-КОНТРАКТ». Объект изучения: торговые и посреднические надбавки. Предмет изучения: применение торговых и посреднических надбавок на предприятии ООО «КАМА-КОНТРАКТ». Теоретическая база: труды и монографии российских и зарубежных специалистов. Методы исследования стали: метод теоретического анализа, метод классификации, метод структуризации. В составе курсовой работы введение, основная часть, заключение и список использованной в процессе написания работы литературы.

Обобщая изученное, отметим следующее: Надбавка — это наценка к отпускной цене товара. Может также обозначать часть розничной цены товара, которая находится в распоряжении торговых компаний для возмещения издержек и возможности приобретения прибыли. Обычно устанавливают в процентном соотношении к цене получения товара. Торговая надбавка обычно, отличается зависимо от товара, географических районов и товарной группы. Это поясняется различием в уровне издержек и в необходимости обеспечить рентабельную работу предприятий Первая и основная функция надбавки – вернуть производителю товара вложенный капитал. В себестоимость произведенного товара входят затраты на средства производства и рабочую силу, без которых сделать конкретное изделие было бы невозможно. Однако при выводе продукции на рынок возникает дополнительная статья расходов, например, налоговые платежи, аренда помещения для продажи, оплата труда продавцов и так далее. Наценка на товар позволяет окупить именно дополнительные расходы. Вторая функция наценки – возможность оказывать влияние на потребительский спрос. Многие предприниматели при выводе товара на рынок делают на него значительную наценку и стремятся распродать как можно большему числу потребителей. Определенное количество товара остается, и предприниматели уменьшают наценку, привлекая покупателей «скидочными акциями». Скидка почти никогда не бывает предпринимателю в ущерб, в крайнем случае он не получает никакой прибыли, но полностью окупает расходы. Третья функция – страховка на случай будущих финансовых неурядиц. Если в будущем дела предпринимателя пойдут плохо, доход от наценок позволит, по крайней мере, остановить бизнес и не сделаться банкротом. Если бы товар продавался только по себестоимости, вероятность экономического краха повысилась бы в разы. Во второй главе представлено несколько предложений по совершенствованию ценовой политики на предприятии ООО «КАМА-КОНТРАКТ». Выявлено, что несмотря на то, какое именно предложение будет выбрано руководством предприятия, ООО «КАМА-Контракт», в любом случае получит возможность снизить величину имеющейся дебиторской задолженности, сократить срок ее погашения, а также получить больший размер выручки с каждого рубля, вложенного предприятием в дебиторскую задолженность. Однако, самым эффективным все же является предложение по введению обязательной предоплаты в размере 50% и предоставлении скидки в размере 5%, ведь, в данном случае, предприятию удастся получить больший размер дополнительной прибыли, которая составит 958,05 тыс. руб.

Тест промежуточного контроля по дисциплине «Экономика организации». Тема 10. Цены и ценообразование на предприятии. Тест 11

Поможем успешно пройти тест. Знакомы с особенностями сдачи тестов онлайн в Системах дистанционного обучения (СДО) более 50 ВУЗов.

Закажите консультацию за 470 рублей и тест онлайн будет сдан успешно.

1. Что представляет собой цена товара в рыночной экономике:
а) денежное выражение стоимости товара
б) потребительную стоимость товара
в) сумму общественно необходимых затрат
г) денежную сумму на оплату добавочного труда
д) денежную сумму, уплаченную за товар

2. Что входит в структуру цены:
а) себестоимость (издержки производства)
б) прямые налоги
в) косвенные налоги
г) прибыль
д) рентабельность

3. К косвенным налогам относятся:
а) налог на добавленную стоимость
б) налог на прибыль
в) акциз
г) налог на имущество

4. Добавленная стоимость представляет собой:
а) сумму оплаты труда и прибыли
б) разницу между стоимостью готовой продукции и стоимостью сырья и материалов, используемых на ее изготовление
в) разность выручки от реализации продукции и всех материальных затрат, отраженных в себестоимости этой продукции
г) сумму прибыли и амортизации

5. Ставки акциза по подакцизным товарам устанавливаются:
а) в абсолютной сумме (в рублях) на единицу обложения
б) в процентах по отношению к отпускным ценам без учета акциза
в) в процентах по отношению к отпускным ценам, включающим издержки производства,
прибыль и сумму акциза

6. Посредническая надбавка (скидка) формируется из:
а) издержек обращения
б) прибыль посредника
в) налога на прибыль
г) налог на добавленную стоимость посредника
д) акциза

Статья написана по материалам сайтов: worldofscience.ru, www.work5.ru, nn.dekane.ru.